企画提案営業・マネジメント候補（在宅可）

～自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」の提案／業界をリードしてきたプロダクト／フレックス／リモート可～
■業務概要とミッション：
本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが非常に多いため、案件発掘よりも提案活動がメインとなります。
また、適性に応じてマネジメント業務にもアサインいたします。

【具体的な業務内容】
COMPANYのような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
（1）情報提供：3～6か月
・会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築
・複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定める
（2）予算取得準備：3か月
・顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行う
・社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行い、当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援、見積提示まで担当
（3）調達内容整理：3か月
・次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援
（4）調達：3か月
・提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行う。チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成まで実施。

＜提案する製品＞
https://www.works-hi.co.jp/products#main　
※導入案件参考URL：
https://www.works-hi.co.jp/news/20201027　

■マネジメント業務の例：
・メンバーのマネジメント（メンバーとの1on1等）
・目標達成に向けたマネジメント（チームの目標達成のために必要な案件管理や社内外の調整を行います）
・提案内容検討や実行サポート（顧客課題の仮説立案、仮説検証のためのヒアリング、提案内容の検討、チームメンバーによる顧客訪問時のサポート等を行います）

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験　5年以上
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

■歓迎条件：
・無形商材の取り扱い経験
・HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
・リーダーやマネジメント経験がある方
・公共法人への営業等、入札対応経験

＜予定年収＞
700万円～1,200万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：377,254円～415,000円
固定残業手当/月：122,663円～135,000円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
499,917円～550,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※上記年収は賞与（年2回）を含む金額となります。
※給与詳細は経験・能力・前給等により考慮し決定いたします。
■給与改定：年2回
■賞与：年2回（3月・9月）
■交通費支給（上限2万円／月）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。