営業・リーダー候補

【無形商材の営業経験をお持ちの方へ／国内最大級総合ICTベンダーNECグループ】

【業務内容】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。

【業務詳細】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）に対し、顧客関係醸成と顧客課題のヒアリングを行い、課題を解決するITソリューション提案を担っていただきます。

【商材】
無形商材によるITソリューションの提案、およびお客様のニーズに合ったシステムデザインの提案

【事業領域と営業手法】
主に、中央省庁・独立行政法人・公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。
既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。
お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。

【事業規模】
半年～2年。2～3年かけて受注する案件もございます。5000万～3億の案件が多くなっています。

【業績評価】
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30％、来期の案件保有30％、その他10％)
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・SEでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。

【キャリア形成】
新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。
お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。
また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT営業経験または顧客業界（官公庁・外郭等）経験
・法人提案型営業（5年以上）の経験
・新規顧客獲得活動の経験
※BtoC営業経験者の場合は、無形商材営業経験が必須です

～下記ご経験をお持ちの方が活躍されています～
・商品の販売だけでなく、価値提供を意識して顧客活動をされていた方
・予算や利益を意識しながら顧客活動をされていた方

＜予定年収＞
520万円～575万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：294,000円～359,000円

＜月給＞
294,000円～359,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※上記年収は、残業時間20時間分の手当が発生した場合のモデルです。残業手当は実績精算であり、みなし支給ではありません
※時間外など諸手当は別途支給
■昇給：年1回
■賞与：年2回
■役職別モデル年収：主任以上は裁量労働制
主任（リーダ）：683万～931万円
マネージャー：935万円～

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。