法人向けHRTech SaaS営業職｜組織エンゲージメント向上に貢献

～HRTechの急成長企業／福利厚生◎～

■業務内容：
当社製品「TUNAG」は、法人向けに自社の組織のエンゲージメントを高める、HRtech・SaaSサービスです。今回は顧客に対してTUNAGの営業活動を担当します。インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。

■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
◎マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
※1日に平均3件の商談
※初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（変動あり）
◎商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
◎担当者とのリレーション構築
◎決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
◎契約後の顧客フォロー
※カスタマーサクセスチームと連携して実施
＜サービスサイト＞
https://biz.tunag.jp/

■当ポジションの魅力：
（1）多様な業界の課題解決に貢献
TUNAGは「ホリゾンタルSaaS」として、業界や規模を問わず、多様な企業の組織課題に対する提案営業を行います。継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を基に、顧客に最適な提案を行います。
（2）本質的な営業スキルの向上
TUNAGが取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。
（3）事業開発としてのキャリア形成
営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。

■組織構成：
◎当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長1名・メンバー8名が所属しています。
◎前職は人材業界・不動産・商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・個人予算を持った新規営業経験(2年以上)

・当社のミッション、Star way（バリュー）への共感
※ミッション、バリュー
https://stmn.co.jp/company

■歓迎条件：
・BtoB領域や無形商材における新規営業
・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業
・HR、人材業界での実務経験
・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
・インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験

＜予定年収＞
480万円～960万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：355,500円～733,600円
固定残業手当/月：44,500円～66,400円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
400,000円～800,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※上記給与は固定残業代20時間分を含む金額です。
※給与詳細は能力等を踏まえて決定します。
■昇給：年3回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。