ソリューションセールス◆タレントマネジメント領域◆登録数8万社のシェアNo.1HRTechを運営

■□第二の事業の柱であるタレントマネジメント領域の事業拡大をお任せ／累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数7万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■

本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。

■業務内容
（1）タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング
・顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング
・曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化
・課題の優先順位の整理
（2）ソリューション設計・提案
・SmartHRタレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計
・デモンストレーションの企画・実施
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
（3）競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進
・比較論点の整理
・意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築
（4）提案の振り返り・改善
・案件ごとの提案内容や進め方の振り返り
・成果につながった要因／改善点の整理
（5）ナレッジ共有
・成果につながった提案の共有
（6）導入～活用フェーズへの接続
・カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ
・導入後の活用を見据えた提案設計

■ポジションの魅力
・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く
・仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しているため、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多い
・第二の事業の柱として急激に成長を遂げる1→10フェーズのの中に参画出来る

変更の範囲：会社の定める業務

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
・IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス
・法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング～提案・解決まで導いた経験）

＜予定年収＞
650万円～938万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：366,440円～476,480円
その他固定手当/月：4,580円～5,956円
固定残業手当/月：129,020円～167,564円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
500,040円～650,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与改定は年に2回（1月と7月）あります。
※下記は1回分の給与改定での昇/降級の結果です。
※半期の評価に応じて、昇給以外インセンティブを支給しています。
-2024年下半期
-中央値＋120,000円/年
-平均値＋204,347円/年
-昇給率3.1％（昇給タイミング：年2回）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。