営業コンサルタント・提案営業

BtoBの“コンサルティング営業”になります。
【詳細】
■”営業を元気にするメディア”というコンテンツマーケティングから獲得した見込み客に対して、アポイントを取り付けます。
■オンラインとリアルの面談を通じて、お客様の事業課題を共有し、案件化を進めていきます。
■案件化したら、お客様と対話を継続することで提案の機会をいただきます。
■提案に向けては、業界やテーマごとに得意分野を持つ“シェルパ（登頂へ導く案内人）”と呼ばれるコンサルタントと相談して課題達成に向けた企画を練ります。
■受注に向けてお客様の意思決定プロセスに働きかけます。

【具体的な業務の流れ】
▼既存顧客との改題形成
既存顧客に対して、課題形成から新たな提案に繋げ、アカウント型の営業活動を進め売上目標の基盤としていきます。

▼新規顧客を開拓
自社コンテンツマーケティングから流入したリード客や、セミナーなどの会合で名刺交換したお客様に電話やメールを行います。

▼対面とオンラインで面談設定
企業の営業力強化や組織力強化を考えている、経営者・営業責任者・マーケティング責任者などへ繋げてもらい、抱えている課題をヒアリングするためのアポイントを取得します。

▼潜在的な課題を解明
深い関係性を築くことでまだ気づいていない問題を発見したり、潜在的な課題を共有したり、お客様の本質的な課題がどこにあるのかをコミュニケーションしながら共有していきます。

▼課題を見定めてコンサルティング
業界ごとに得意分野を持つシェルパ（登頂へと導く案内人）と呼ばれるコンサルタントと同行訪問し、課題解決へと導いていきます。

※試用期間３ヶ月（給与・待遇は変わりません）
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分、月4万円以上支給
　上記を超える時間外労働分は追加で支給
※年齢・スキル・経験・前職給与を考慮して決定いたします

＜評価制度＞
個人目標は半期ごとです。
担当企業によって「市場目標」と、人事等級の「役割目標」で設定しており、ロジックが明確で納得感が高いと好評です。

※当社の人事制度は、役割等級制度をベースに評価基準・昇格基準すべてガラス張りにして社員の納得感を醸成しています。

＜賞与＞
年2回（8月・2月）
＋決算賞与あり（年間の業績に対して全社員で配分）

＜昇給＞
年１回

麹町駅徒歩2分、永田町駅徒歩6分、半蔵門駅徒歩6分、赤坂見附駅徒歩7分、四ツ谷駅徒歩9分

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■時間外手当
■昇進昇格制度
■退職金制度
■私服勤務OK（ビジネスカジュアル）
■能力開発は充実（提供サービスでもあるため）
■研修制度（入社時研修、OJTなど）
■リモートワーク可