管理職候補

■業務概要：
建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』（※）は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言・提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。
（※）現場の仕事を一元化して効率化を実現する建設DXサービスです。

■業務詳細：
入社後半年～1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。
（1）SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。
・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
具体的には
・セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 　　等
（2）戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。

■組織構成：
部長、チームリーダー2名、メンバー9名

■魅力：
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していくのは簡単ではありません。 しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

■身に付くスキル：
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル

変更の範囲：会社の定める業務

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・課題設定力
・関係構築力
・コミュニケーションスキル（理解力）
・法人営業スキル
・対人折衝力
・計数処理力
上記に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できること
・構造整理・把握力
・動機形成力
・プロジェクトマネジメント力

■歓迎条件：
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
・前例のない課題に取り組む経験・スキル

＜予定年収＞
700万円～1,000万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：511,671円～728,458円
固定残業手当/月：71,662円～104,875円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
583,333円～833,333円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■昇給：年2回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。