B2B営業の営業マネージャー・ITベンチャー営業マネージャー

IDENBRIDの事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか？
IDENBRIDのエンタープライズ営業は生成AI、クラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となるお客様のユーザーペインをベースとした様々なご提案を提供できます。提案する商材もベンチャーならではで、現在揃っているラインナップに加えて、自らアレンジして商材を作ることもできる、やりがいのあるポジションです。

Key job responsibilities

複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築、維持、深耕し、各ビジネスパートナーと協業レベルを高め、お客様ビジネスを更に加速、ビジネス規模を拡大する責任を持ちます
Sales Palnを作成し、一般的なSales Pipelineのメソドロジーをもとに、ビジネス開拓、売上、案件管理を実施し、IDENBRIDの売上目標を達成する責任を持ちます

営業目標およびKPIを達成する戦略的な営業計画を策定し実行する *アカウント管理SlaesPipelineに沿って、ビジネス開拓、売上、案件管理を実施する
新規アカウントの発掘に向け、MQLの生成、新規Platformの調査運用をする*

クライアントのニーズや市場の変化に対応するための調査を実施する

クロスファンクショナルな協力:製品開発チームなど、パートナーなど、社内外の他部門と緊密に協力して、クライアントに最適なソリューションを提供する

契約および交渉:契約の交渉および締結に関与し、クライアントと当社の双方に利益となるようにする。
契約条件や価格交渉を行い、合意に至るまでのプロセスを管理する。

基本条件

3年以上のIT関連営業 ・エンタープライズ企業との直接契約・ビジネスパートナー経由の契約経験
共通のビジネス目標を達成するために、複数の業界横断的かつ協調的なイニシアティブを推進した経験
社内外のシニアレベルのステークホルダーマネジメント、交渉・提案経験
ネイティブレベルの日本語、翻訳ソフトを用いた文面でのコミュニケーション

歓迎条件

過去前例のない提案を実施、社内外に新しい仕組みを導入し展開・定着化の経験があること
セールスメソッドの受講・実務経験 とコンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウド等、包括的な提案経験があること
曖昧な状況でも、オーナーシップ、推進力、成果を出す能力に長けていること
戦略的思考力：ビジネス上の課題について戦略的に考え、説得力のある価値提案を策定する能力に長けていること
優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル

固定残業代あり：月給 ￥250,000 ～ ￥500,000は1か月当たりの固定残業代40時間分￥80,000（40時間相当分）を含まない。また残業時間が40時間を超える残業代は追加で支給する。

＜本社勤務＞
JR大井町駅より徒歩5分

◇ 雇用保険
◇ 厚生年金
◇ 健康保険
◇ 労災保険
◇ 交通費支給あり