フィールドセールス

【業務内容】
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaSを提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「インテントセールス」が大きな注目を浴びています。

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションではフィールドセールスをご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、中小企業様から大手企業様まで幅広くご提案していただきます。

・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
・顧客の業界業種や規模感に合わせた、トスアップリードに対する各種アカウントプランニング
・市況感等の情報提供
・初回商談から受注までの対応（複数回の商談対応を想定）
・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務

下記いずれかのご経験をお持ちの方

・ノルマや年間売上目標を連続的に達成した実績経験
・IT・Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
・BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験

経験・能力を考慮して決定します。

五反田駅より徒歩5分

◇ 雇用保険
◇ 労災保険
◇ 厚生年金
◇ 健康保険
◇ 交通費支給あり