パートナーサクセスマネジャー・パートナーアカウントマネージャー・チャネル開発職（およびプランニングスキル）

Acronisは、セキュリティ、バックアップ、マネージドサービスを統合したサイバープロテクションを提供し、企業の重要なデータやシステムを保護しています。私たちは、すべてのデータ、アプリ、システムを守る「#CyberFit」な未来を築くため、Cloud Partner Success Managerを募集しています。

このポジションでは、アカウント管理の経験を活かし、SaaSやマネージドサービスに精通し、データ保護とサイバーセキュリティに情熱を持つ方を求めています。Acronis Cyber Protect Cloudを利用するサービスプロバイダーと連携し、成長収益（ARR）の向上、新サービス導入、パートナーの維持、最適なパートナーサクセスを実現することがミッションです。

＜仕事内容＞
・担当地域のパートナーを分析・計画し、関係を構築・維持・成長を支援
・SaaSおよびマネージドサービスを活用する新規・既存パートナーに、製品トレーニングとオンボーディングを実施
・パートナーのエンゲージメントに応じたアカウントプランニングを実施
・既存顧客へのAcronisサービスの販売、新規顧客獲得、顧客維持を支援
・パートナー満足度向上に努め、信頼できるアドバイザーとして機能
・アップセル・クロスセルを推進し、新サービス導入率を向上
＜主要KPI＞
契約パートナーの総収益＞成長収益（ARR）
離職率（プログラム離脱率）＞解約率（Churn）
販売されたAcronisサービス数
https://www.acronis.com/ja-jp/careers/job/?slug=3783

【必須な経験/スキル】
• 同等の業界経験
• ソフトウェアベンダー内のチャネルセールス/パートナーアカウントマネージャー/チャネル開発職、ソフトウェア業界での最低5年以上のセールスおよびマーケティング経験
• クラウド市場のビジネスモデルを理解した深いチャネルおよびフィールドセールスの経験
• 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、およびプランニングスキル
• ビジネス英語
・　ネイティブレベルの日本語
https://www.acronis.com/ja-jp/careers/job/?slug=3783

◇年俸は、経験・前職の給料等を考慮し、決めさせて頂きます
◇試用期間は3ヶ月で、その間の雇用形態は正社員です。そのほかの条件に変更はありません。
◇給料支払方法：年俸の基本給に該当する部分の1/12を毎月支給
月額の給料には、固定残業代（月60時間分:11万円～15.7万）を含みます。）※超過分は全額支給します。残業を行わなかったとしても、固定残業代はお支払いいたします。
※深夜労働した場合（22:00－翌5：00）は、別途支給いたします。
◇ボーナス：四半期ごとに、基準（threshold)を超えた場合、達成度合いに応じて支払います
◇弊社では、年一度performanc reviewの見直しをおこなっております
支払方法：年俸の1/12を毎月支給

東京メトロ日比谷線「六本木駅」よりダイレクトイン
都営地下鉄大江戸線「六本木駅」より徒歩5分

◇リモートワークとオフィス勤務のハイブリッド勤務（週２日以上オフィスでの勤務）
◇会社からの貸与（携帯電話、PC、モニター、キーボード、ヘッドセット等は支給いたします）
◇社会保険完備（雇用保険・ 厚生年金・労災保険・健康保険）
◇ 交通費支給あり（月8日以上の出社した人に定期代支給、左記以外は実費精算）
◇年次有給休暇（15日～20日/年。付与日数は、勤続年数に応じて変更。初年度に関しては、入社月により按分付与）
◇夏季休暇（3日。-初年度は入社時期によって付与されない事がある）
◇病欠休暇制度あり（年5日）
◇退職金制度あり（入社3年目から）
◇IDECO（個人拠出、個人払い制度あり）
◇スナック、ドリンクの提供あり
◇ 定期的な洗浄・消毒（毎朝）
◇ マスク支給あり、飛沫防止パネル有
◇ オンライン選考OK（一部オフィスでの面接有）
◇腰痛等に対応できるよう、上下移動できる机を一部設置
◇ベネフィット・ワン