営業マネージャー・創立メンバー（営業スタッフ採用・グローバルなプロジェクトに携わる機会も豊富にあり）

14年連続で成長・黒字達成中のグローバル開発企業HIVELABの日本法人で、営業部門の幹部候補を募集します。

【主な業務内容】
日本市場での事業拡大を目指し、当社のサービスを広め、新たな市場を開拓していきます。
エンジニアと協力して顧客の課題を解決する提案を進めるなど、お客様との強固な関係を築きながら戦略的な営業活動を推進していただきます。
1. 多岐にわたるデジタルソリューションの提案営業
- クライアント企業の経営課題や事業目標を深く理解し、当社の幅広いデジタルサービスの中から最適なソリューションを組み合わせ、提案資料を作成します。
- DX戦略、UX/UI設計、デジタルマーケティング、システム開発、クラウド移行など、当社の専門チームと連携しながら、包括的な提案を行います。

2. 新規顧客の開拓と関係構築
- 日本市場における潜在的な顧客リストを作成し、電話やメール、セミナー、展示会などを通じて積極的にアプローチします。
- 初回訪問から成約、そしてその後のフォローアップまで一貫して担当し、長期的な信頼関係を築きます。

3. コンサルティングセールス
- クライアントが抱える表面的な課題だけでなく、その背景にある真のニーズを引き出します。
- 市場動向や競合分析を行い、当社の技術力と開発拠点を最大限に活用した、戦略的かつ革新的なビジネス機会を創出します。

4. プロジェクトの推進とマネジメントサポート
- 提案から受注後も、プロジェクトがスムーズに進むよう、社内の開発・デザインチームやクライアントと密に連携します。
- クライアントからのフィードバックをチームに共有するなど、円滑なコミュニケーションをサポートします。

【応募資格】
- 関連業務経験3年以上
- 課題解決および戦略立案能力
- 顧客管理および関係構築能力
- 目標志向性および粘り強さ

■ 優遇事項
- 新しい市場を開拓することに情熱をお持ちの方
- コミュニケーション能力が高く、論理的に物事を考えられる方
- 目標達成に向けて、自律的に行動できる方
- デジタル業界への強い関心と学習意欲をお持ちの方
- 様々な業界のビジネスモデルや課題について探求心をお持ちの方

当社は革新的なテクノロジーと卓越した戦略を融合させ、クライアントのビジネス成長を力強くサポートしています。
革新的なアイデアを歓迎し、個々の成長を支援する企業文化を大切にしています。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルたちと共に、刺激的な環境でキャリアを築くことができます。グローバルなプロジェクトに携わる機会も豊富にあり、自身のスキルを世界レベルで高めることが可能です。

【福利厚生および勤務条件】
- 勤務時間：フレックス勤務
- コアタイム：午前11時～午後4時（5時間）
- 自己啓発支援（年間最大5万円）：
- 書籍購入費支援
- 外部セミナー参加費支援
- オンライン講座受講料支援
- 技術および協業支援：
- AIプログラム購読料支援（職務により）
- 通信費支援（職務により
- Slack / Notionによる効率的なCo-Working環境提供
- その他福利：
- 社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険）
- 家族手当・扶養手当（配偶者）
- 交通費全額支給
- 慶弔費提供（結婚、出産など）