インサイドセールス・反響営業・担当

アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDX推進や小売業界向けITソリューションを支援するサービス開発を提供しています。

2020年より、事業の第三の柱となるSaaSプロダクトを開発し、現在セールスにも力を入れております。早期にPMFを完了し、プロダクトグロースを行っている段階です。

そこで、新規受注の獲得～セールス組織の拡大などを行なっていただける方を募集しております。

■仕事内容
ウェビナー、展示会などで集客したお客様や、HPにお問い合せのあったお客様など反響営業に対して、潜在顧客を抽出し適切なアプローチを行ない、成約への橋渡しを行なっていただきたいと考えております。

■主な業務
・獲得したリードのティア分類
・商談前の課題やニーズのヒアリング
・電話やオンラインMTG等で、見込み客へ自社サービスの紹介
・リサイクルリードからの商談創出
・フィールドセールスと連携して受注獲得にむけた業務
・営業資料の作成
・SFA（HubSpot）を使っての営業管理、リード管理

ゆくゆくはセールス組織全体に関わる立場として、顧客ニーズの収集などを行うために、下記もお願いしたいと考えております。

・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業
・展示会でのリード顧客の獲得

■歓迎要件
＊以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験
・無形商材営業のご経験
・ソリューション営業のご経験

■優遇要件
＊以下の経験をお持ちの方は歓迎です。
・SaaS、クラウドサービスの営業のご経験
・インサイドセールス/SDRのご経験
・顧客との間に継続的なロイヤリティを築いたご経験
・商品やサービスの説明デモのご経験
・展示会などのオフラインマーケティングのご経験
・SFA、CRM、MAツールなど活用のご経験

■求める人物像
・顧客と信頼関係を築くコミュニケーション能力のある方
・顧客の課題や潜在課題を発見し、適切なタイミングでアドバイスや提案ができる方
・KPIに対しPDCAサイクルを回し、目標達成に向け改善を行える方

月給制
※給与例
月額265,167円（年額3,182,000円）～416,667円（年額5,000,004円）の場合、それぞれ月額68,975円～108,382円の固定残業手当を含む。
※12分割して1／12を月々支給が総支給額になる
※45時間のみなし残業代が含まれます。
※超過分については、法定通り支給
※試用期間は6ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員です。そのほかの条件に変更はありません。

東京メトロ　乃木坂駅0分

◇社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 
◇関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） 
◇健康診断 
◇時短勤務制度 
◇産休育休制度
◇資格取得支援（受験料会社負担など）
◇各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など）
◇服装・髪型自由
◇ 服装自由
◇ 時短勤務制度あり

※感染症対策として以下の取り組みを行っています
◇ 消毒液設置
◇ 定期的な換気