営業マネージャー・マネージャー候補・営業責任者

■お任せしたい業務内容
当社サービスの営業活動をプレイヤーとして行っていただきながら、組織拡大に向けた体制構築およびマネジメント業務を想定しています。

自己の裁量での企画から実行、およびマネジメントまでの全てがミッションとなります。

＜ミッション＞
- MRRの獲得/拡大
- 顧客のエクスバンション
- 顧客LTVの最大化
- チームビルディング
- KPI/KGI設計
- 社内カルチャーの醸成
- ソリューションナレッジの蓄積

＜具体的な業務＞
- 営業活動全般：商談獲得→初回商談→提案→受注→納品→オンボード→追加提案
- チームビルディング
- 営業チームのボトルネック解消に向けたアクション
- メンバーミーティング・業績管理
- 各種イベント企画実行
- セールスプロセスの改善：営業資料・トークスクリプトのブラッシュアップ
- プロダクトチームへのフィードバック：顧客情報の収集・開発機能の要件調整

商談では提案サービスの案内から導入計画の設計、クライアントのオペレーション設計までをおこなっていただく想定です。

■仕事の特徴
- 当社が0→1フェーズのスタートアップ企業
- 自由診療に特化したコンパウンドスタートアップとしてのサービス企画から関与
- 事業開始から6ヶ月で100社を超える顧客があり直接顧客の声を聞ける体制
- PdM,マーケ,HRなどの職種領域の拡大、事業責任者、拠点責任者、経営メンバーへの参画などキャリアを水平と深化で形成できる環境

■営業体制
既存のチームに参画し、CEOを中心に連携していただきながらプロダクト理解と営業業務をキャッチアップしていただきます。

CTOをはじめ、開発サイドメンバーともコミュニケーションを取りながら、業界成長に寄与するプロダクトと顧客開拓に参画いただくことをお願いします。

■必須スキル
- SaaSなどMRRなどの概念のあるサービスの営業責任者・マネージャー経験
- 15名以上の営業組織のマネジメント経験
- 複数チームのマネジメント経験
- 無形商材のコンサルティング営業経験

■歓迎スキル
- 事業PLの作成経験
- 自身での人員計画の策定から採用要件の設計など組織拡大に向けた業務の経験
- 新規事業の立ち上げもしくは事業の立て直しなどの経験
- プロダクトやマーケ組織などとの調整連携による成功体験/失敗体験をお持ちの方

■求める人物像
- ユーザーファーストの価値観を共有できるメンバーと働きたい方
- 顧客と近い距離で顧客の業績向上にダイレクトに役立つプロダクトに携わりたい方
- 経営層と近い距離感で高いスピード感を持って仕事をしたい方

支払方法：年俸の1/12を毎月支給
上記額にはみなし残業代（月40時間分、93,900円分）を含みます。※超過分は全額支給します

- 「代官山駅」徒歩3分
- 「恵比寿駅」徒歩5分
- 「中目黒駅」徒歩7分

◇ 雇用保険
◇ 労災保険
◇ 厚生年金
◇ 健康保険
◇ 交通費支給あり
◇ 寮・社宅・住宅手当あり
◇ 服装自由